马年一开始，马化腾和马云这两匹“老马”为了推广各自的打车软件，不约而同地祭出“糖衣炮弹”疯抢用户，一场硝烟弥漫的营销战轰轰烈烈地登场了。但是，对于中小企业，营销费用捉襟见肘，“节约成本”往往成为最优先的考量。套用时下的流行语，土豪的范，咱学不来。

低成本与好营销，看起来是矛盾的，但这组矛盾是不是一定不可调和呢？未必！小米手机、雕爷牛腩、皇太吉煎饼果子……一个个响当当的互联网新兴品牌，他们投了多少营销费用？

实际上，在互联网时代，只要摈弃老旧思维，跟上时代步伐，善于应用新技术，就有机会四两拨千斤。今天，我们要介绍RTB时代几个“以小博大”的营销案例。

什么是RTB？我们不妨先厘清这个概念。RTB是“实时竞价”的英文（Real-Time Bidding）的缩写，它是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行实时评估以及出价的竞价技术。与之紧密相连的一个概念是DSP，也就是需求方平台（Demand-Side Platform）的意思，它帮助企业主竞购目标人群。

网上商城成本降低70%

过去，电商被视作“吸金王”。然而，随着国内电商数量的增多，整个行业竞争激烈，为此不少企业为维持收益，纷纷从成本上下功夫。为了更好的覆盖目标受众，许多品牌纷纷寻求DSP的支持，开始投放RTB广告。

某知名运动品牌的天猫旗舰店与知名DSP企业合作后，取得了意想不到的效果。在为该店制定相应的完整方案，引导店家按步骤完成整个推广活动后，数据显示，这次投放帮助店铺的网站综合点击成本下降45%，综合到站成本下降70%。

品牌手机宣传成本降低75%

众所周知，进行品牌宣传的途径有很多，电视、报纸、杂志、广播、网络……这些途径成本不同，所产生的效果也不一样。某知名品牌智能机在一些重点城市进行广告投放时，一开始选择了电视作为主要的投放媒体。并同时选择DSP广告投放，不仅锁定该款手机的目标人群进行定向投放广告，并且还在指定重点城市区域定向投放。经过多款广告的创意轮播及投放频次的优化，此次投放效果非常好。CPM（每千人成本）较电视广告降低将近2/3，总的营销费用支出也比电视广告降低约75%。

护肤品牌上演大逆转

目前国内护肤品牌子多如牛毛，加上来势汹汹的“外洋货”，整个行业早已杀得刀刀见骨。在这种形势下，某知名化妆品品牌为实现线上精准推广，选择投放RTB广告，反响良好。

在推广过程中，DSP方面为该品牌采用了直击目标受众的广告投放，采用联动形式创意，这样比较有视觉冲击力，可深度加强用户对传播内容的记忆，和用户的沟通效果最好。本次投放，实际点击比预计数增加20%，投放成本也节省了近60%。

互联网时代，企业营销方式非常多，可以有效节约成本的方式也很多，RTB是其中之一。随着RTB技术的日臻成熟，不少具有新思维的企业已经开始享受新兴营销技术带来的红利，同时也提高对目标人群的覆盖面。